На сегодня продажа товаров на маркетплейсах набирает обороты и уже невозможно представить успешный бизнес без внедрения новых стратегий продаж.
Маркетплейс по своей сути выступает как электронная площадка для размещения и торговли товара. Суть сервиса заключается в возможности представить свой товар на продажу и воспользоваться пакетом услуг предлагаемых той или иной площадкой. Чем более узнаваем сервис, тем больший спектр дополнительных услуг он предоставляет. При этом торговля на маркетплейсах имеет свои особенности, о которых поговорим в статье.
Суть работы маркетплейса
Огромное количество виртуальных площадок существующих на сегодня предлагают различные условия сотрудничества. Однако, маркетплейсы имеют существенные отличия от тех же сайтов-агрегаторов, где просто размещается товар и для покупки необходимо перейти на конкретный сайт и там уже совершить все операции. На маркетплейсах все операции проводятся в одном месте, есть услуги по доставке, возвратам и оплате любым удобным способом.
Критерии выбора площадки для продаж
Эффективность продаж и сотрудничества с электронной площадкой напрямую зависят от правильности выбора, при котором стоит опираться на следующие критерии:
- Размер комиссионных выплат. На особо популярных площадках размер комиссии достигает 50%. В условиях жесткой конкуренции эти 2 критерия могут существенно сказаться на начинающим бизнесе и свести все старания к нулю.
- Вывод денежных средств. Чем чаще он происходит, тем лучше для владельца товара.
- Доставка. Наличие нескольких вариантов является несомненным плюсом.
- Оплата. Лучшим вариантом будет доверить все денежные манипуляции маркетплейсу.
- Возврат товара. Стоит отдавать предпочтение площадкам, на которых налажен процесс возврата.
- Простота регистрации, минимальное количество требований к предпринимателям и простота работы сайта.
Этапы для запуска продаж
Начать сотрудничество с электронной площадкой достаточно просто, каждый предприниматель для развития своего бизнеса может запустить продажи при помощи маркетплейса. Процесс размещения предполагает следующие этапы:
- Регистрация. Необходимо внести максимум информации о компании, товаре и преимуществах выбора.
- Привлечение клиентов. Необходимо продумать стратегию скидок, акций и других инструментов для привлечения.
- Предоставление необходимых документов прописанных в договоре сотрудничества.
- Наполнение контентом. Зависит от индивидуальных требований маркетплейса.
- Заполнение прайс-листа.
- Получение доступа в личный кабинет. Позволяет отслеживать динамику продаж и получать аналитическую информацию.
Правильно выбранная площадка может существенно повысить уровень продаж и привлечь новых клиентов. Что, несомненно, выведет бизнес на новый уровень и поднимет рентабельность в целом.
